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时间:2009-10-9 16:28:04   文字【    】 人气:

特步老总丁水波:重情讲义与众不同

在陈埭的那些岁月,丁水波和他的700多个员工一起睡竹棚,他说那时最大的梦想便是能有个花园式的厂房。而现在,工人们住在装有空调的宽敞公寓里,春节回家拖着个大皮箱,就像当初的华侨一样。

如今,特步的厂房早已是“富丽堂皇”,但是丁水波爱护员工的一片赤心依然单纯。在公司,特步为员工办了幼儿园、风味餐厅,每逢假日举办大型文体活动,员工生日时还可以获赠一份礼物。他经常说:“我们一向把员工当成自己的兄弟姐妹和合作伙伴,我们对员工有一个宗旨,就是让每个特步的员工都怀着快乐的心情工作。”

丁水波重感情、懂感恩,是本地慈善总会的捐助常客,他经常组织向残疾人、青少年捐款。听说母校陈埭民族中学即将搬迁,他立马捐出500万元;南方遭遇大雪灾,他带头捐赠了5000件羽绒服;汶川地震突如其来,他又在第一时间组织捐赠了100万现金以及价值200多万的鞋子、服装……数年来,特步多次参与和发起公益性的社会活动,将社会公益事业扩展到各个方面,覆盖教育、文化、体育等领域,捐资数目在数千万元以上。

打造全球时尚运动第一品牌

2008年下半年,全球经济风雨飘摇,特步却手握20亿现金流傲视群雄。备足了“粮草”过冬的特步,品牌之路越发坦荡。“打造全球时尚运动第一品牌,这是永恒的目标和方向”,丁水波率领特步,发出了品牌的最强音。

将“第十一届全运会体育战略合作伙伴”、“中央电视台体育赛事合作伙伴”等众多兵家必争的广告资源收至麾下,“独步天下”音乐演唱会巡演即将在全国范围内强势启动,特步2009年凶猛的营销攻势将对手远远甩在身后。在刚刚结束的2009年秋冬两季的产品订货会上,特步的订单金额稳步增长,经销商们信心十足,渠道的力量开始助推特步新一轮的超越。

特步,这个“与众不同”的运动品牌,在中国的体育用品行业的发展史上,可以称得上“奇迹”二字。

从香港联交所得到的数据,2008年,在全球经济大萧条的严冬里,特步却实现了110%的收益增长和129%的溢利增长。2001年,特步的产值只有9000多万元,可是短短八年之后,在少帅丁水波的掌舵之下,特步把这个数字变成了30亿元。而这个品牌的掌舵人,丁水波也顺理成章地荣获了作为一名“劳动者”所能得到的最高荣誉——2009年“全国五一劳动奖章”。

“别人可以搞鞋厂,为什么我不行!

丁水波心中的战车发轫于22年前福建晋江乌河边的制鞋竹棚。那一年,他拿出自己当学徒时用血与泪鼓捣鞋楦而积攒出来的500元钱;那一年,他从附近山上砍树给自己做了第一张制鞋工作台;那一年,他发出“别人可以搞鞋厂,为什么我不行!”的慨叹,而后毅然和两个结拜兄弟一起创办了三兴公司,开始自己的草创之路……

成功的开始源自一个成都商人。对方承诺把鞋拿走代销,“至于订货款,现在确实拿不出。”机会像是陷阱,丁水波却毅然把鞋发了过去。一个月后,成都商人将货款和卖鞋赚的钱全部付了过来,并要求他立马再做几百双鞋发过去。

于是,丁水波心中的战车再也停不下来。他在自己创业的第二年便暗自立志:要做晋江最大的鞋企。随着舞台的无限延伸,战车越跑越快,六年后他便获得了人生的第一顶“王冠”——中国鞋业“外销王”。

把第一双鞋卖给了俄罗斯后,丁水波通过外贸挖到了他的第一桶金。6年时间,“三兴”成为中国在海外销量最大、名声最响的鞋业冠军,其在美国、智利、西班牙等世界各地设有公司。在晋江地区,就有45家工厂帮丁水波代工。在同城的3000家兄弟企业中,丁水波“外销王”的风采一时无匹。

时尚年轻,特步要的就是这种感觉

2001年,基于国际市场的变幻莫测,丁水波抽身转战国内市场,在他眼前的是高手如云的一片红海。作为迟到的入局者,丁水波必须另辟蹊径方能抢滩高地,一竞风流。于是,“三兴”更名特步,寓意企业以“特殊的步伐”超越突围。

“必须从国人对运动的理解去挖掘品牌主张!”丁水波意识到,很多选购体育用品的人不过是在购买一种时尚、年轻的感觉。“特步的战略定位就是时尚体育!”如获至宝的丁水波,把消费群聚焦在1325岁的年轻一族,他把自己在世界各地做外贸时收集的时尚图片交给研发人员,“特步就要这种感觉!

从“风火鞋”问世,创下了单品销售120万双的销售神话,其纪录至今无人能破;从打破体育品牌邀请体育明星代言的行业规则,花470万元破天荒地请来娱乐明星谢霆锋,无数以谢霆锋头像为招牌的专卖店在全国开得花枝招展。丁水波绕过苍木耸立的密林,发现成就特步品牌差异化的光明坦途。

打破家族管理,推开通往阳光的大门

目前仅仅由特步总部直接发工资的员工便有6000多人。特步分工越来越细,也意味着管理之弦也越绷越紧。“摆在特步面前的只有两条路,要么做小,继续保持家族控制;而要做大,就必须正规化和系统化的运营。”丁水波选择了第二条路,试图打破家族企业的长城,将特步打造成一艘世界级的巨轮。

在特步大楼的电梯口,我们看到了一面引进人才的公示墙,越来越多身着条纹领带、深色西服的新面孔,开始震荡特步原有的家族管理体系。局部性的蜕变逐渐呈现蝴蝶效应,丁当时的感觉“就好像推开了一扇通往阳光的大门”。

水涨船高之下,领舵手丁水波在2008年的夏天打开了那幅壮丽的航海蓝图,在回答了投资者成千上万个近乎刁钻的问题,经过了数万公里的环球路演后,特步在全球金融风暴爆发前夕,成功在香港挂牌上市,募集到资金约21亿港元。

重情讲义,营造温馨快乐的家园

在陈埭的那些岁月,丁水波和他的700多个员工一起睡竹棚,他说那时最大的梦想便是能有个花园式的厂房。而现在,工人们住在装有空调的宽敞公寓里,春节回家拖着个大皮箱,就像当初的华侨一样。

如今,特步的厂房早已是“富丽堂皇”,但是丁水波爱护员工的一片赤心依然单纯。在公司,特步为员工办了幼儿园、风味餐厅,每逢假日举办大型文体活动,员工生日时还可以获赠一份礼物。他经常说:“我们一向把员工当成自己的兄弟姐妹和合作伙伴,我们对员工有一个宗旨,就是让每个特步的员工都怀着快乐的心情工作。”

丁水波重感情、懂感恩,是本地慈善总会的捐助常客,他经常组织向残疾人、青少年捐款。听说母校陈埭民族中学即将搬迁,他立马捐出500万元;南方遭遇大雪灾,他带头捐赠了5000件羽绒服;汶川地震突如其来,他又在第一时间组织捐赠了100万现金以及价值200多万的鞋子、服装……数年来,特步多次参与和发起公益性的社会活动,将社会公益事业扩展到各个方面,覆盖教育、文化、体育等领域,捐资数目在数千万元以上。

打造全球时尚运动第一品牌

2008年下半年,全球经济风雨飘摇,特步却手握20亿现金流傲视群雄。备足了“粮草”过冬的特步,品牌之路越发坦荡。“打造全球时尚运动第一品牌,这是永恒的目标和方向”,丁水波率领特步,发出了品牌的最强音。

将“第十一届全运会体育战略合作伙伴”、“中央电视台体育赛事合作伙伴”等众多兵家必争的广告资源收至麾下,“独步天下”音乐演唱会巡演即将在全国范围内强势启动,特步2009年凶猛的营销攻势将对手远远甩在身后。在刚刚结束的2009年秋冬两季的产品订货会上,特步的订单金额稳步增长,经销商们信心十足,渠道的力量开始助推特步新一轮的超越。

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