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类型:加盟走势原作者:杨光澄 来源:全球品牌网 转载者:佳为软件
时间:2009-10-17 15:33:39   文字【    】 人气:

连锁加盟 商家的软肋 加盟商的鸡肋

 

 

  现在媒体连锁加盟广告铺天盖地的涌来,有个小店面弄几个产品,就大打广告要连锁加盟。今天国内的连锁企业加盟企业上千家,然而是“连而不锁”、“锁而不紧”,最后导致“自动脱锁”占90% 有的加盟店的数量有了,品牌却没有建立起来,连锁的价值空间就没有了?

 

  连锁的本意是“长线”,国际知名品牌的连锁发展加盟是非常严格的,这就是所谓的“锁”。但是,国内异军突起的连锁很大一部份都是连而不锁,疯狂地连,其实这不叫连锁,而是一种做短线的投机。

 

  连锁的目标?

 

  加大品牌优势+降低产品成本+降低运营成本;

 

  连锁八统一

 

  ①经营理念: 与企业一起快速成长,分享品牌优势。

 

  ②品牌形象:提高形象统一,达到广告效果统一,视觉统一。

 

  ③管理模式:统一管理流程,标准化管理。

 

  ④服务模式:服务标准化的推广,用严格管理来保证服务标准的正确实施,

 

  ⑤品牌与广告促销:整合资源同一建设品牌,统一指导分区促销。

 

  ⑥统一配送:产品统一化中求个性化

 

  ⑦统一价格:统一服务 统一价格

 

  ⑧统一信息。信息共享 快速反应

 

  最大软肋?

 

  1.理念和市场运作能力是真正制约连锁发展的瓶颈。没有经验的成为加盟的主流。他们是夫妻、是初创业者,所以连锁总部与加盟者在理念上是有差距的,比如说品牌建设问题上,加盟者往往期望大力度广告,通过广告来拉动销售,而自己没有市场操作经验,不会根据当地市场制定变化的策略。没有把营销的“市场细分”思想融入到实际工作中去,进行“市场差异性”的促销活动。没有“市场差异性”满足区域“消费者个性”。提高产品科技含量;加强市场营销的整合。总部并没有做好为加盟者为合作伙伴,让加盟者能够长期和公司一起走,为他们提高收益。还有很多总部是晃悠一把就闪。

 

  2.于加工、销售这样一种企业初期形态上,没有科学的市场信息系统,没有研发,没有拥有独立知识产权的产品或管理方法。为是从出口转向内地销售,麻木上连锁系统为增加工厂生产量。市场营销面临品牌、产品线不确定性和时间等等问题,解决问题就是看我们对市场规律和消费者的准确把握,而准确把握的信息来源就很重要。应该说在这一点上,中国连锁企业仍是停留在观念传统、做法落后的状态上。

 

  3.管理上:由于加盟者自身素质良莠不齐,管理上往往是经验式、习惯式的管理,特别是加盟体系中往往是夫妻店、亲族群者为多,管理模式往往被忽视,或者无法执行。

 

  如何做的更好?

 

  经营理念统一“就是锁思维”。在考察加盟和加盟培训,多向加盟者沟通,在理念上达成默契。在很多连锁企业中已经探索出一套自己的企业文化。“品牌形象统一”就是在CIS标准下统一,共同建设品牌,共同分享品牌的收益。国内连锁企业要创造新的核心竞争力需要解决三大问题:产品开发、品牌工程和管理创新。只有这三项工作做到位,才可能从根本上解决连锁企业的“紧拉式”连而不锁问题,减少拉力,增强“引力”。

 

  要完成低成本扩张是管理集约经营,对物流成本、管理成本进行科学分析和评估,管理创新,用先进的管理方法来引导加盟企业,同时运用信息技术到传统企业,降低经营成本,强化信息沟通。

 

  总而言之,连而不锁问题的最好解决途径就globrand.com是连锁企业总部要强化自身建设,用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系,连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全复制,而是一种资源整合,这种资源包括资金、技术、人才、管理等资源,这种整合是将企业的物流、资金流、信息流的整合。从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力

 

  连锁业有几个核心:一是要有相对独立的知识产权,二是要具有和准同类产品竞争的盈利模式,第三就是门槛要适中。连锁的门槛是连锁中学问最深的一个核心,一个连锁品牌,加盟费的高低以及加盟数量和密度的大小,和企业战略布局和市场跟进,都直接影响这个连锁品牌的生命力。如果说,在知识产权和盈利模式都具备的前提下,门槛就决定了这个品牌的存亡。

 

 

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