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类型:我的成长历程原创:天霸人 来源:天霸商场网
时间:2013-7-19 18:12:06   文字【    】 人气:

完成销售目标的方法

  首先我觉得要对现有市场和客户做深入分析,所辖区域的行业状况和市场前景做分析,有助于招商工作的展开。

 

 

  招商过程中一定要本着公平、公正、公开的原则。这样才能做到对公司对客户都是问心无愧的。

 

 

  对现有客户进行细致的定期的沟通拜访,了解客户的需求及时的解决阻碍销售的相关因素。

 

 

  掌握客户的终端运营,帮助客户解决实质问题,指导帮助客户建设渠道、终端推广,及时做好相关培训工作。

 

 

  及时关注终端竞品在市场上的动向,反馈到公司,协同公司相关部门出具合理的应对措施和方案,保证销售指标顺利完成。

 

 

  最终要对总的销售指标做详细的分解到半年、季度、月、周、天,做到每天盯指标、时时想指标。

 

 

  建立详细的客户数据库,对市场和现有客户的分析掌控,下发招商和销售指标。

 

 

  完成销售指标的过程,也是团队协作的过程。经常跟同事请教、探讨行业经验、渠道管理经验、终端运营方式方法、好的案例借鉴等等。

 

 

  有了这些成功或失败的经验,我们要去评估、升级,挪用到自己的所辖区域内,贯彻执行,调整创新。失败的经验我们吸取过来,可以少走很多弯路,节省时间和投资成本。

 

 

  在达成目标方面,掌握终端变得尤为重要,一定要深入的了解经销商的现有渠道和在建渠道,给予专业的指导和帮助,只有经销商完达成了销售指标,我们才有希望完成销售指标。

 

 

  在对现有客户做指标分配上,总的分配指标一定要略高于公司下达的指标任务,再通过以上种种科学可行的手段和方法、支持和激励诱导经销商完成指标。

 

 

  对经销商的支持和激励,可以有效改变产品在经销商的产品线中的地位,甚至演变成核心拳头产品,起到举足轻重的作用!

 

 

  定期的对工作进行总结,并在部门会议上与同事一起分享自己的提升、改变和创新。有哪些不足多久时间内可以改变等等!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

(上文《完成销售目标的方法》是天霸商场网原创文章,转载《完成销售目标的方法》请注明来源于天霸商场网。本文《完成销售目标的方法》主要讲述了完成销售目标的方法)

 

 

 

 

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