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天霸商场网>>财富人生>>失败是成功之母
类型:失败是成功之母原作者: 来源: 转载者:JWing
时间:2014-11-8 16:58:27   文字【    】 人气:

浅析数字时代传统百货的特点与机遇

 

  今年以来的百货业关店潮让我们都以为传统百货正走向衰亡,但事实不然,在天霸小编看来,今年传统百货的关门潮恰恰是传统百货为了更好地融入数字时代而产生的必然现象。况且,尽管已经处在数字时代,传统百货并未走向绝路,前面或者有更大的机遇等着传统百货。传统百货的特点及机遇如下:

 

  ·其一,相比购物中心对渠道控制更强。

 

    百货的销售形式相比购物中心对货品渠道的控制更强。简单的讲,购物中心本质是做的地产生意,而百货实际上是 半买手制形式,采用与商家共同经营的形式销售。对所买物品本身有很强的调配权。在O2O时代,实际上越接近产业源头,将生产端与顾客拉的越近就越能够生存 下去。无论是未来在线上售卖还是线下统一促销活动百货都更具有竞争力。

 

  其二,大额消费背后的支付机遇

 

  这点是目前所有大型商超的优势。刘春吉对巴人表示,目前,王府井百货的 平均客单价在1000-2000元左右。这使得用户的支付行为基本全都是使用刷卡完成,占70%以上,现金支付逐渐降低,可以说这类用户也是培养线上支付 的优质群体。以支付为入口切入更易切入线下O2O市场也已成为行业的共识之一,当然,这一市场仍处早期阶段,道路依然漫长。

 

  ·其三,更直接的到店消费

 

  与电商的到店消费相比,线下百货的消费更加直接。刘春吉透露,一般而言线下商超的到店消费率一般在40%左右,以王府井店为例,每天的到店消费 客流一般在3万至5万人次。可以说,相比线下,线下购买的转化更加直接。逻辑是消费者在线下对于商品的体验更加直接,与线上付出较少成本即可浏览大量商品 不同,线下的消费成本往往较高,造成用户的决策时间变短?,消费几率也就增大。

 

 

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