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类型:成功案例原作者: 来源: 转载者:Daniel
时间:2018/5/25 14:20:34   文字【    】 人气:

盘点各大茶饮品牌营销套路

  在高颜值网红茶纷纷现身各大购物中心后,各大茶饮品牌的经营现状备受瞩目。在市场竞争日趋白热化的大环境下,各大茶饮品牌欲避免同质化竞争,亟需在营销上费心思。那么,各大茶饮品牌的营销套路有哪些呢?

 

  【一点点成为年轻人打卡圣地】

 

  一点点位于二七万达金街,毗邻十几个饮品品牌店。在各大饮品品牌略显萧瑟的时刻,一点点门店却呈现出众人排队的场景。相关人士分析指出,一点点高颜值的包装设计、店铺风格也迎合了年轻人的喜好,随手拍一张茶饮照片发个朋友圈,就能得到不少点赞和评论,这似乎也成为一种时尚的生活方式。一点点正是以这种方式在年轻人中迅速风靡。 值得一提的是,一点点注重产品及服务,将自己所用的部分原材料展示在店面当中,消费者一眼便能看到,如此的体验感也让人对产品的安全更加放心。

 

  【喜茶大举进军全国市场】

 

  自2011年在江门市九中街开出的一间茶饮小店开始,“喜茶”(由皇茶更名而来)就在竞争激烈的茶饮市场“杀出了一条血路”。多年以来,“喜茶”也成为排队代名词,有网友感叹:“购买喜茶没排队的话,就跟中奖一样。”据网络数据显示,2016年,“喜茶”获得超过1亿元融资,大举进军全国市场。与此同时,新兴的“网红茶”也得到资本青睐,“奈雪の茶”A+轮融资数亿元人民币,“茶煮”在首轮融资就获得过千万元人民币……

 

  【嫩绿茶口感视觉具有全新亮点】

 

  近期于郑州熙地港开设首家门店的网红茶饮品牌“嫩绿茶”以咖啡机做茶为初始亮点,将世界各地的茶拼配糅合后,使之从口感上、视觉上再次绽放全新生命力,而近三年更是以高颜值·生活家为研发主旨,将功能性茶饮发挥到极致,每一种茶均有它自己的名字、故事和功效。店内除饮品之外,还包含了甜点及茶泡饭等种类更加齐全的产品。

 

  【眷茶主打情怀路线】

 

  “宁眷故乡一叶茶,莫恋他乡万两金”,古朴风的“眷茶”则主打情怀路线,它想要向消费者传达的并不仅仅是一杯茶饮,更多的是一种文化和一份情怀。而每季推出的限定新品也满足了不少消费者“尝鲜”的需求。

 

  【价格亲民性价比高】

 

  据了解,一点点的平均价格约为13元、眷茶的平均价格约为16元,喜茶的平均价格约为21元,可以看到高性价比的亲民价格永远是“网红”必备。不大的门店,一天能卖出几千杯奶茶,营业额上万元,如此高的坪效对于购物中心而言无疑是优质的合作伙伴。因此,依靠加盟和直营,具有“网红”潜质的茶饮品牌迅速占领市场,且扩张速度极快。

 

  【差异化成品牌发展关键】

 

  在低门槛的茶饮品中厮杀,品质和体验决定着商家的现在和未来,品牌的差异化成为关键。从产品的口感到店内设计都需要耐心打磨,品牌的“人格化”和“年轻化”分外重要。

 


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