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类型:风险评估原作者: 来源: 转载者:Daniel
时间:2019/3/2 11:57:27   文字【    】 人气:

1号生活完成B轮融资用于拓店及加强供应链

  近日,定位“四星级”生鲜超市的1号生活传出完成数千万元B1轮融资的消息。本轮由乾丰资本领投,弘道资本、合力资本跟投,君义投资担任本轮财务顾问,资金将主要用于拓店及加强供应链。

  1号生活,其成立于2015年,从外卖平台起家,近两年主要业务是便利店及B2B平台。1号生活曾先后获得多轮融资,总金额约为1.7亿元,以下为其此前融资经历。

  谈及本轮融资后的主要方向,创始人谭小平表示,1号生活便利店已有一套成熟的供应链体系和管理系统,相关业务更多是“自然发展”,旗下品牌“云兜”已有近600家,计划2019年稳定发展到1000家,主要覆盖广东地区。

 

  更大的突破在生鲜

 

  便利店之后,1号生活的的第二条产品线放在了生鲜店上。2018年 9月,旗下第一家“对米”生鲜超市开始营业。店面约300平米,选址社区附近,主营蔬菜、水果、肉类、海鲜、冻品等生鲜产品,也有米面粮油等厨房场景必需品,目前单店月营业额在50万元左右。

  “生鲜店”是近年来备受关注的赛道,从盒马鲜生、7FRESH等新物种,再到钱大妈、生鲜传奇等连锁社区生鲜店,都在力求用更优质的消费体验取代传统的菜市场、商超以及夫妻小店;干净整洁的店面、标准化的服务、相对高品质的产品成为行业标配。

  而在谭小平看来,生鲜赛道尚未开发完全,找到差异化定位、打磨好线上线下运营模式,新品牌仍然有很大机会。仅从1 号生活本身来看,便利店更多是个“点位生意”,很难开拓线上业务;在广东本地的供应链、物流、仓储体系已经打磨成熟的基础上,需要寻求更有想象空间的业务方向。

  生鲜的优势在于:1.整体毛利在40% 左右,高于便利店10% 的管理费收益;2.消费者越来越习惯于线上点单、送菜到家,单店可以覆盖的范围更广,能一定程度摆脱掉点位限制。

 

  差异化定位:做四星级的生鲜超市

 

  谭小平将盒马鲜生一类的生鲜超市类比为“五星级酒店”,社区连锁生鲜小店就像是“经济型酒店”,1号生活要做的是“四星级酒店”。相对应的,选品、店面、服务等都会有所调整,具体来说:

  选址:选择房屋均价3 万/平米的小区附近,覆盖3-5千户家庭;经过团队测算,广州地区可以开到200家左右。(作为参考,2018年中国房地产大数据报告显示,广州房屋均价约为3 万)

  门店:面积300平米左右(属于较大店型,普通生鲜小店一般在100平米左右);能承载更宽产品线,目前全店SKU有 1100多,而小店可能不足百种;

  商品:品质对标盒马,价格位于盒马和普通小店之间。以海鲜为例,普通小店里一般不会有鱼池,无法售卖新鲜水产,而1号生活店里会有相当比例的海鲜,也有部分进口货源。

  简而言之,定位决定模式。

  谭小平将1号生活服务的这部分消费群体称之为“新广州人”,典型画像是:比较年轻,家庭主要成员是70、80后;有一定消费能力,愿意为高品质食材支付一定溢价;线上购物习惯成熟。

  生鲜做的其实是复购的生意,为了增强用户粘性,1号生活也设定了自己的会员制体系:月费9.9元,会员折扣一般在3%-5% 之间。目前,第一家店营业半年,会员数量已经稳定在5000人左右,会员平均每月到店次数会有20余次。

  线上也是1号生活想要发力的方向。谭小平表示,整体逻辑和前置仓类似,生鲜超市也即线上服务的前置店,目前已经自建好一套基础的仓储、物流、冷链体系。希望今年能在广州的10个区里,每区矩阵式分布五家店,一共开设50家店。一方面,店面本身的线下业务在盈利;另一方面,作为前置店,这样的密度基本能做到为广州各个地区提供线上服务。

 


 

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